# Key Account Manager

**Company:** [Birdman](http://jobs.workable.com/companies/bw4i2TKZwgpkQ22V4tcp1v.md)
**Location:** Monterrey, Mexico
**Workplace:** on site
**Employment type:** Full-time
**Department:** Sales

[Apply for this job](http://jobs.workable.com/view/0b5b18c4-4701-45da-8397-f574ab4adb8a)

## Description

**🌱 ¡Sé parte del cambio con Birdman! 🌱**

En **Birdman**, desarrollamos alimentos de origen vegetal que cuidan tanto de las personas como del planeta. Creemos que una alimentación consciente puede transformar la forma en que vivimos, consumimos y construimos el futuro. 💚

**Sobre la compañía  
**Durante los últimos años, Birdman ha experimentado un crecimiento sostenido y acelerado, consolidándose como una de las empresas líderes en el sector de alimentos plant-based en México. Nuestro propósito es claro: hacer accesible un estilo de vida saludable, sostenible y libre de crueldad, a través de productos innovadores, nutritivos y de alta calidad.

A medida que el movimiento global de alimentos de origen vegetal continúa creciendo, buscamos personas talentosas, comprometidas y orientadas al detalle que quieran sumarse a nuestro equipo y contribuir activamente a la construcción del próximo unicornio mexicano.

🎯**El rol**  
En **Birdman**, empresa líder en suplementos y alimentos plant-based en México, buscamos un(a) **Key Account Manager** estratégico(a) y orientado(a) a resultados para impulsar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en cuentas clave del canal moderno.Maximizar el _market share_ y la rentabilidad de cuentas estratégicas mediante planeación basada en datos, gestión del P&L, optimización del portafolio y ejecución impecable en punto de venta (_sell-in & sell-out_).

👉 **Responsabilidades principales**

\-Gestionar el P&L de cuentas clave y optimizar Trade Spend y márgenes.

\-Analizar inventarios, DOH y forecasting junto a S&OP para evitar quiebres.

\-Negociar JBP, exclusividades, lanzamientos y expansión con grandes cadenas (Costco, Walmart, Sam’s, etc.).

\-Detectar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias por cuenta.

\-Liderar altas de SKUs, transiciones de portafolio y ejecución en anaquel.

\-Colaborar con ventas, marketing, customer service y desarrollo de producto.

\-Gestionar promotoría, merchandising y seguimiento en punto de venta.

\-Presentar análisis de desempeño y propuestas estratégicas a dirección.

## Requirements

🧑‍💼**Experiencia Requerida**

+4 años como KAM / Trade Marketing / Channel Marketing en FMCG, CPG o Wellness.  
Perfil analítico, negociador y **data-driven**.  
Dominio de portales retail (Retail Link, Atlas, MAD, Nielsen).  
Experiencia en revenue management, pricing y promociones.  
Manejo avanzado de Excel, Power BI o Tableau.  
Licenciatura terminada (maestría es plus).  
Gran capacidad de negociación, comunicación e influencia.

⭐ **Plus importante:**

-   Experiencia en suplementos, wellness o salud.
-   Visión financiera sólida para gestionar cuentas como unidad de negocio.
-   Experiencia negociando con clubes, autoservicios y farmacias.

🌎 **Buscamos estrategas-ejecutores:** personas que usen datos para ganar espacios, proteger rentabilidad y desarrollar categorías en punto de venta.

## Benefits

Esta vacante puede estar ubicada en: Guadalajara y Monterrey

Esta vacante cuenta con comisiones y prestaciones superiores

👉 **¿Listo(a) para crecer con una marca con propósito y alto impacto?**  
Postúlate o comparte con alguien que encaje perfecto.