# Ejecutivo Comercial Senior

**Company:** [Workana](http://jobs.workable.com/companies/wSyiKiaa7abTa8N4S2cpd7.md)
**Location:** Mexico City, Mexico
**Workplace:** on site
**Department:** Workana B2B LATAM

[Apply for this job](http://jobs.workable.com/view/0b9ceb24-3513-43f8-8c59-caac02ba1c04)

## Description

Desde Workana estamos acompañando la búsqueda de perfiles comerciales orientados a PyMEs, con experiencia en financiamiento y colocación de soluciones de arrendamiento de activos productivos.

El rol está enfocado en desarrollar cartera, generar nuevas oportunidades y acompañar a los clientes en todo el proceso de estructuración financiera.

**Objetivo del rol**

Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con pequeñas y medianas empresas, promoviendo soluciones de arrendamiento de activos productivos.

Identificar oportunidades de negocio, asesorar a los clientes en financiamiento y asegurar el cumplimiento de los objetivos de colocación.

### **Responsabilidades principales**

-   Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades dentro del segmento PyME
-   Promover soluciones de arrendamiento (maquinaria, equipo, transporte, tecnología, entre otros)
-   Gestionar el relacionamiento con clientes mediante visitas, llamadas y seguimiento continuo
-   Acompañar el proceso comercial end-to-end (prospección → cierre)
-   Analizar necesidades financieras y estructurar propuestas de financiamiento
-   Gestionar y hacer seguimiento de la cartera asignada
-   Detectar oportunidades de renovación o ampliación
-   Cumplir con objetivos comerciales y metas de colocación
-   Utilizar CRM para gestión de leads y pipeline
-   Coordinar con áreas internas para asegurar la correcta ejecución de las operaciones

## Requirements

-   3+ años de experiencia en arrendamiento financiero, crédito empresarial o financiamiento PyME
-   Experiencia en prospección, llamadas en frío y desarrollo de cartera
-   Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Negocios o afines (**título indispensable**)
-   Manejo de CRM y herramientas comerciales
-   Paquetería Office
-   Inglés intermedio/avanzado

### **Competencias adicionales**

-   Negociación
-   Orientación a resultados
-   Orientación al cliente
-   Comunicación efectiva
-   Organización y responsabilidad
-   Resolución de problemas
-   Habilidad analítica

## Benefits

### **Tipo de contratación**

-   Contrato inicial de **3 meses (periodo de prueba)**
-   Posibilidad de **contrato por tiempo indefinido** según performance
-   Modalidade presencial
-   salario fijo + variables por colocación