# Sales Development Representative Hunter

**Company:** [Validate Talent](https://jobs.workable.com/companies/s1iW6EEKCXAZdZZYfeRGWn.md)
**Location:** Barcelona, Spain
**Workplace:** on site
**Employment type:** Full-time

[Apply for this job](https://jobs.workable.com/view/40c54d58-5108-40bb-ad5f-0ac795afffb5)

## Description

Buscamos un perfil comercial claramente hunter, responsable de abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio en Barcelona.

La actividad combinará la prospección digital con una presencia activa en terreno: visitas a empresas, reuniones presenciales, participación en eventos y desarrollo de relaciones con potenciales clientes. No se trata únicamente de contactar prospectos por correo o teléfono, sino de identificar oportunidades y salir activamente a buscarlas.

**Principales responsabilidades**

-   Identificar empresas potenciales y construir una cartera de prospectos desde cero.
-   Contactar y reunirse con responsables de Recursos Humanos, People, Beneficios y Dirección.
-   Realizar visitas comerciales presenciales para presentar la propuesta de valor y detectar necesidades.
-   Participar en ferias, eventos empresariales y actividades de networking.
-   Generar oportunidades mediante llamadas, LinkedIn, correo, referidos y prospección en terreno.
-   Realizar una primera cualificación comercial y coordinar demostraciones o reuniones de seguimiento.
-   Gestionar cada oportunidad hasta su traspaso o cierre, según el alcance final del puesto.
-   Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento disciplinado del pipeline.
-   Cumplir objetivos de actividad, reuniones, oportunidades y negocio generado.
-   Compartir información del mercado, objeciones y necesidades de los potenciales clientes.

## Requirements

-   Entre 2 y 3 años de experiencia en desarrollo de nuevos clientes B2B.
-   Experiencia vendiendo software SaaS, marketplaces o soluciones digitales.
-   Perfil hunter, proactivo, perseverante y orientado a resultados.
-   Capacidad para generar relaciones comerciales tanto presencialmente como por canales digitales.
-   Habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva.
-   Autonomía para organizar visitas, reuniones y actividades de prospección.
-   Disponibilidad para desplazarse frecuentemente dentro de Barcelona.
-   Español fluido. Catalán e inglés serán valorados.

#LI-FI2