# superviseur commercial terrain

**Company:** [Interface](https://jobs.workable.com/companies/3WMPCUfvawHpuG63BV2cBq.md)
**Location:** Rabat, Morocco
**Workplace:** on site
**Employment type:** Full-time

[Apply for this job](https://jobs.workable.com/view/4e0c533b-5db3-4d23-9fac-f50ae8279cbe)

## Description

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Responsable Commercial(e) B2B aura pour mission principale de développer le chiffre d’affaires auprès d’une clientèle professionnelle et de contribuer à la croissance du portefeuille clients de l’entreprise.

À ce titre, ses principales responsabilités seront les suivantes :

-   Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale B2B en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
-   Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels et comptes à fort potentiel.
-   Développer et fidéliser un portefeuille de clients B2B existants.
-   Identifier les besoins des prospects et clients afin de proposer des offres commerciales adaptées.
-   Élaborer les propositions commerciales, répondre aux appels d’offres et conduire les négociations jusqu’à la signature des contrats.
-   Développer des relations durables avec les décideurs et interlocuteurs clés au sein des entreprises clientes.
-   Identifier de nouvelles opportunités de business, de partenariats et de développement commercial.
-   Assurer le suivi des contrats, des engagements commerciaux et de la satisfaction client.
-   Piloter le pipeline commercial et assurer un suivi régulier des opportunités.
-   Suivre les indicateurs de performance : chiffre d’affaires, marge, taux de conversion, acquisition de nouveaux clients et fidélisation.
-   Réaliser un reporting régulier de l’activité commerciale auprès de la Direction.
-   Effectuer une veille permanente sur le marché, la concurrence et les évolutions des besoins clients.
-   Collaborer étroitement avec les équipes marketing, opérations, finance et service client afin de garantir la qualité de l’offre et du parcours client.
-   Participer à des événements professionnels, salons et rencontres B2B afin de développer la visibilité de l’entreprise et son réseau.
-   Selon l’organisation de l'entreprise, encadrer et accompagner l'équipe commerciale dans l'atteinte de ses objectifs.

Profil recherché

-   Formation Bac+5 en commerce, management, marketing, gestion ou équivalent.
-   Expérience significative de 5 ans minimum dans une fonction commerciale B2B, idéalement avec une responsabilité de développement de portefeuille.
-   Solide expérience en prospection, développement commercial et gestion de comptes professionnels.
-   Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B.
-   Capacité à développer et entretenir des relations avec des interlocuteurs décisionnaires.
-   Forte orientation résultats et culture du chiffre.
-   Capacité à analyser un marché et à identifier de nouvelles opportunités commerciales.
-   Excellentes capacités de communication, de présentation et de négociation.
-   Autonomie, organisation, dynamisme et sens des responsabilités.
-   Maîtrise des outils CRM et de reporting commercial.
-   Maîtrise du français ; l’anglais constitue un atout selon l’environnement de l’entreprise.