# Enterprise Banking Product & Industry Analyst

**Company:** [Qode](http://jobs.workable.com/companies/d9Gs4Q7pnWjZVXU2mK6CGd.md)
**Location:** Ho Chi Minh, Vietnam
**Workplace:** on site
**Employment type:** Full-time

[Apply for this job](http://jobs.workable.com/view/6e1dab05-1a31-4959-b651-ec2d829d7063)

## Description

**1 - Thông tin chung**

**Vị trí: Enterprise Banking Product & Industry Analyst (MMLC)**

**Phân khúc: Khách hàng doanh nghiệp vừa & lớn**

  

**2 - Mô tả vai trò**

ACB TMO tìm kiếm Business Analyst có nền tảng banking doanh nghiệp lớn, đóng vai trò cầu nối giữa business – product – khách hàng, với trọng tâm là:

  

-   1\. Hiểu sâu ngành nghề và mô hình kinh doanh của khách hàng
-   2\. Xây dựng và thiết kế giải pháp tài chính tổng thể
-   3\. Phân tích nhu cầu và chuyển hóa thành yêu cầu sản phẩm / cải tiến dịch vụ

  

👉 Đây KHÔNG phải IT Business Analyst, mà là vai trò BA thiên về:

  

-   1\. Industry insights
-   2\. Financial products
-   3\. Client solutions

  

**3 - Trách nhiệm chính**

**3.1. Phân tích ngành & khách hàng**

  

Nghiên cứu, phân tích sâu các tiểu ngành trọng điểm:

  

-   Bất động sản
-   Sản xuất
-   Linh kiện điện tử
-   Dược / FMCG
-   hoặc các ngành khác

  

Xây dựng hiểu biết về:

  

-   Value chain
-   Cash flow pattern
-   Financing needs

  

Đề xuất chiến lược tiếp cận khách hàng theo ngành

  

**3.2. Thiết kế giải pháp tài chính**

  

Phối hợp với RM / Product / Risk để xây dựng:

  

-   Giải pháp tín dụng (working capital, project finance, structured loan…)
-   Transaction banking (cash management, payment, trade finance, SCF)
-   Partnership solutions (ecosystem, platform-based)

  

Thiết kế các bundle solution theo industry

  

**3.3. Business Analysis (non-IT)**

  

Thu thập và phân tích yêu cầu từ:

  

-   Khách hàng
-   RM / Sales
-   Product team

  

Xây dựng tài liệu:

  

-   BRD (Business Requirement Document)
-   Business use cases / customer journeys

  

Đề xuất cải thiện sản phẩm, quy trình, chính sách

  

**3.4. Làm việc theo Agile**

  

-   Tham gia squad/tribe theo mô hình Agile
-   Grooming backlog cùng PO
-   Đảm bảo solution phù hợp business + industry reality

  

**3.5. Stakeholder management**

  

-   Relationship Manager (RM)
-   Product (Cash, Trade, Lending)
-   Risk / Credit
-   Ops / Digital

  

Đóng vai trò advisor về industry & client solution

  

**4 - Yêu cầu**

**4.1. Kinh nghiệm**

  

Tối thiểu 10 năm trong lĩnh vực ngân hàng

Bắt buộc có kinh nghiệm: Khách hàng doanh nghiệp lớn / mid-large corp

  

**4.2. Chuyên môn (bắt buộc)**

  

-   Corporate lending (structured / project / working capital) or
-   Transaction banking or
-   Trade finance / Supply chain finance

  

Có kinh nghiệm trực tiếp:

  

-   Thiết kế solution cho khách hàng
-   Làm việc với RM hoặc coverage team

  

**4.3. Industry expertise (ưu tiên rất cao)**

Ứng viên có hiểu biết sâu ít nhất 1–2 ngành:

  

-   Bất động sản
-   Sản xuất
-   Điện tử / linh kiện
-   Dược / FMCG
-   or các ngành khác

  

👉 Có ability đọc & interpret:

  

-   Financials
-   Business model
-   Industry dynamics

  

**4.4. Kỹ năng BA (business-focused)**

  

-   Viết: BRD Business case
-   Strong stakeholder communication
-   Problem-solving & structuring

  

**4.5. Agile & công cụ**

  

-   Có kinh nghiệm làm việc Agile / Squad là lợi thế
-   Không yêu cầu IT sâu, nhưng cần:
-   Hiểu luồng hệ thống cơ bản
-   Làm việc được với IT team

  

**4.6. Ngoại ngữ**

Tiếng Anh tốt (làm việc trực tiếp với tài liệu & stakeholders)

  

**5 - Điểm cộng lớn (Nice-to-have)**

  

Từng làm:

-   Product / Solution team
-   RM / Coverage (corporate banking)

  

Kinh nghiệm: Digital banking / platform / ecosystem

Background: Investment banking / structured finance