# Director Desarrollo Nuevos Negocios - Mexico

**Company:** [Monkey](http://jobs.workable.com/companies/sgUUi8h1jR52NyN4rfN4UM.md)
**Location:** Remote
**Workplace:** remote

[Apply for this job](http://jobs.workable.com/view/77987501-1b01-4452-9eac-93a0a8787f07)

## Description

**Sobre nosotros**

Monkey nació con un gran propósito: a través de la tecnología, simplificar las transacciones financieras entre las grandes empresas y su cadena de proveedores. De manera ágil y sencilla, ayudamos a mejorar el flujo de caja de nuestros clientes y proveedores mediante la anticipación de facturas. Todo esto es posible gracias a alianzas estratégicas con diferentes instituciones financieras 🚀

Como resultado, conectamos empresas, proveedores e instituciones financieras en un ecosistema que genera eficiencia, liquidez y crecimiento para todos los participantes.  
  
**Su misión** és desarrollar y expandir la presencia comercial de Monkey en México mediante la identificación, prospección y calificación de nuevas oportunidades de negocio. Construir relaciones estratégicas con ejecutivos senior, comprender los desafíos de los clientes y liderar el ciclo comercial consultivo hasta la conversión en negocios, contribuyendo al crecimiento sostenible de la operación y al fortalecimiento de la marca en el mercado mexicano.

**Responsabilidades**

-   Identificar y calificar proactivamente nuevos leads en industrias objetivo.
-   Construir y mantener planes de cuenta para cuentas estratégicas dentro del ICP.
-   Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la generación del lead hasta el cierre del contrato.
-   Liderar procesos de calificación utilizando la metodología MEDDPICC.
-   Desarrollar relaciones con CFOs, Tesorería, Compras, Procurement y otros actores clave en la toma de decisiones.
-   Colaborar con stakeholders internos para garantizar el éxito de la implementación y el onboarding de los clientes.
-   Cumplir de manera consistente los KPIs comerciales y los objetivos de ingresos.
-   Mantenerse actualizado sobre el mercado y las tendencias del sector.
-   Participar activamente en eventos de la industria para generar pipeline y fortalecer la marca Monkey.

## Requirements

-   Experiencia en ventas B2B, especialmente en servicios financieros o servicios corporativos complejos, con historial comprobado en la generación y cierre de nuevos negocios.
-   Experiencia en ventas dirigidas a CFOs, áreas de Tesorería, Finanzas, Compras y Procurement.
-   Conocimiento de Supply Chain Finance, Capital de Trabajo, Crédito Corporativo, Tesorería o Servicios Financieros.
-   Dominio de frameworks de calificación y gestión integral del embudo comercial, como MEDDPICC o similares.
-   Capacidad para desarrollar business cases e identificar el valor financiero para los clientes.
-   Alta disciplina en el uso de CRM (HubSpot) y en la gestión del pipeline comercial.
-   Disponibilidad para participar en eventos, reuniones presenciales y viajes de negocios.
-   **Residencia en Ciudad de México** y conocimiento del ecosistema financiero local.
-   Español nativo o fluido; inglés avanzado o fluido; portugués deseable.
-   Contar con una red activa de relacionamiento en grandes empresas mexicanas y/o instituciones financieras será considerado un diferencial relevante.

## Benefits

-   🩺 **Seguro médico privado** para ti y tus dependientes legales elegibles.[](https://monkeyexchange0-my.sharepoint.com/personal/isabela_ferro_monkey_tech/_layouts/15/Doc.aspx?sourcedoc=%7B2BC65408-F787-4C94-9A2B-013D76879019%7D&file=Benefit%20Guide%20-%20MEX.pptx&action=edit&mobileredirect=true&DefaultItemOpen=1)
-   😁 **Seguro dental** para ti y tus dependientes legales elegible.
-   🎉 **Días festivos pagados**