# Account Executive / 営業担当 **Company:** [KOMOJU](null/companies/mZjWAYiyW5P4Skh8CUbLg3.md) **Location:** Musashino, Japan **Workplace:** hybrid **Employment type:** Full-time **Department:** Sales & Account Management [Apply for this job](null/view/88639716-5d1b-4003-8f04-484fddddde11) ## Description **KOMOJUについて** KOMOJU(コモジュ)は、世界最大級のゲームプラットフォーム「Steam」やECプラットフォーム「Shopify」にも採用されている、が提供するオールインワン決済サービスです。直感的に理解しやすい、シンプルかつ統一的なAPIを提供することで、KOMOJUを導入するだけでクレジットカード、コンビニ決済、各種電子マネー、銀行振込、ペイジーなど複数の決済方法の利用を可能にしています。KOMOJUは今後も、様々な金融機関、決済ネットワーク、銀行、各種ウォレットと緊密な連携を行うことで、多くの国や地域、通貨、および現地の各種決済方法を選択でき、確実かつ迅速に多くの決済取引の処理を実現可能なものとしていきます。 **役割** KOMOJUは、オンライン決済プラットフォーム「KOMOJU」を展開する、日本発のグローバル決済カンパニーです。日本と韓国を事業の中核としながら、ヨーロッパやラテンアメリカをはじめとする世界各国への展開を進めています。さらなる事業成長に向け、営業組織を強化するため、新しいAccount Executiveを募集します。 今回求めているのは、既存の商談を待つのではなく、自ら市場と顧客を切り拓く「ハンター型」のAccount Executiveです。新規顧客の獲得を最優先のミッションとし、ターゲット選定、アプローチ、課題発見、提案、交渉、クロージングまで、営業サイクル全体をオーナーシップを持って推進していただきます。 少人数精鋭のチームだからこそ、一人ひとりのアイデアと行動が事業成長に直結します。既存のやり方にとらわれず、仮説を立て、素早く実行し、学びながら勝ち筋をつくっていける方を歓迎します。 **ミッション** - 新しい市場・顧客・パートナーを自ら開拓し、KOMOJUの新規収益を創出する。 - 見込み客の発掘からクロージングまで、一貫して営業プロセスをリードする。 - 戦略的なアカウントプランニングを通じて、優先顧客ごとの事業目標、収益機会、ステークホルダー、意思決定プロセスを整理し、具体的な攻略戦略を実行する。 - 顧客との対話から本質的なビジネス課題を引き出し、プロダクトありきではなく、顧客とともに解決策を設計するコンサルティブな営業を実践する。 - 市場から得たインサイトを社内に還元し、プロダクトとGo-to-Market戦略の進化につなげる。 **KOMOJUでAccount Executiveとして働く魅力** 1\. 高い裁量で挑む、End-to-Endの戦略営業 • リード獲得からクロージングまで全工程を推進。急成長するFintech市場で、アカウントプランニングやコンサル型提案といったエンタープライズ層にも通用する高度な営業スキルが身につきます。 2\. 「売る」を超えた、組織とプロダクトのビルディング体験 • 単に既存プロセスを運用するのではなく、営業手法・プレイブックの作成や、顧客の声を反映したプロダクト改善まで主導。少人数精鋭だからこそ、自分の動きが組織の骨組みになります。 3\. 日韓を起点としたグローバル成長へのインパクト • 日本・韓国を中心としたクロスボーダー市場の開拓をダイレクトに牽引。自分の成果が事業のグローバル展開と売上成長に直結する手応えを得られます。 **主な業務内容** 1\. 戦略策定・アカウント開拓 • 市場性や収益ポテンシャルに基づくターゲットアカウントの選定および市場リサーチ • 重点アカウントにおけるアカウントプラン（事業目標、キーパーソン、意思決定プロセス等）の策定・更新 • アウトバウンド、リファラル、パートナーシップ、イベント等を活用した新規商談の創出します。 2\. 提案・クロージング • 仮説検証に基づくディスカバリー（顧客の事業課題、決裁要件、潜在ニーズの抽出）の実施 • 投資対効果（ROI）やビジネス価値を明示するコンサルティング型提案・ソリューション設計 • 複数ステークホルダーとの合意形成、商談設計、交渉およびクロージング • パイプラインおよび案件進捗の主体的管理による継続的な成果創出をします。 3\. 社内連携・組織貢献 • インサイドセールス、プリセールス、エンジニア、プロダクトチーム等と連携した複合案件の推進 • 営業プロセスやプレイブックの構築・改善主導によるチーム全体の営業力強化 • 既存パートナーへの追加ソリューション提案と新たなビジネス機会の創出をします。 ## Requirements ### 必須要件 - 法人営業経験5〜10年程度（テクノロジー企業での経験を含む） - エンタープライズ顧客に対する新規開拓営業（ハンター型）の実績 - 戦略的なアカウントプランを策定し、パイプライン創出からクロージングまで推進した経験 - 顧客の事業課題を捉え、複数のステークホルダーを巻き込みながら提案するコンサルティブセリングの経験 - 対面・オンライン双方での高いプレゼンテーション力と、部門を越えて円滑に連携できるコミュニケーション力 - ネイティブレベルの日本語力、および英語での読み書きができること ### 歓迎要件 - SalesforceなどCRMの利用経験 - ペイメント、Fintech、金融ソリューション領域での営業経験 - 小売、消費財、ゲーム業界における顧客ネットワーク **WHO YOU ARE** - 自ら機会を創出する：既存のやり方やインバウンドを待つのではなく、自ら考え、行動し、新規商談を生み出せる方。 - 成果から逆算して動く：単なる活動量にとどまらず、質の高いパイプライン構築や売上・顧客の成功を見据え、状況に応じて柔軟に優先順位やアプローチを最適化できる方。 - 戦略策定から実行まで完遂する：アカウントプランを策定し、新規開拓からクロージングまでオーナーシップを持って推進できる方。 - 顧客価値の最大化に向き合う：顧客の本質的な課題を深く理解し、コンサルティブなアプローチで成長につながる価値を提案できる方。 - チームとプロダクトの成長をリードする：得られたナレッジや成功事例を積極的に共有し、周囲と協調しながら組織やプロダクトの成長に貢献できる方。 ## Benefits - 年間業績評価に応じた昇給 - プロフィットシェア（年2回支給実績あり） - リモートとオフィス勤務が両方可能なハイブリット体制 - 社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） - 健康診断 - スポーツクラブ優待（IT健保） - 保養所（IT健保） - 語学研修（レッスン料1〜2万円/月を補助） - 自己学習サポート（年間最大10万円） - 多様なライフスタイルに対応する休暇ポリシー - オフィスランチ 働き方について： KOMOJUではリモートワークを導入しており、リモートワークが可能です。また、オフィスもありますので、希望者はオフィスもご利用いただけます。コアタイム内（日本時間10:00～15:00）であれば、勤務時間は自由に決められます。日本国外で働く場合は、日本のビジネスタイムと重なる勤務時間であれば、対応が可能です。