# Enterprise Account Executive - LATAM

**Company:** [Orquest - Retail Smart Planning](https://jobs.workable.com/companies/tZ3YTpb5BJbbxvVXgqpAHq.md)
**Location:** Remote
**Workplace:** remote

[Apply for this job](https://jobs.workable.com/view/959c121e-e333-437a-a763-2e9865f7ac87)

## Description

**Orquest** nació de una convicción: en el retail, cada interacción cuenta. Una parte fundamental de la experiencia en tienda son las personas, tanto clientes como empleados, y nuestro software está creado precisamente para sincronizar a ambos. Ponemos la **IA** y el **machine learning** al servicio de las tiendas para que siempre tengan al empleado adecuado, en el lugar adecuado y en el momento adecuado.

Estamos creciendo a nivel internacional y buscamos un/a **Enterprise Account Executive ubicado/a en Latinoamérica** que nos ayude hacer crecer clientes globales de retail en **España y LATAM**, a la vez que amplía las relaciones con algunos de los retailers más innovadores del mundo.

✨ Cómo marcarás la diferencia

-   **Captar nuevos clientes enterprise:** Gestionarás el ciclo de ventas completo en España y LATAM, hasta el cierre de acuerdos estratégicos.
-   **Hacer crecer cuentas estratégicas:** Gestionarás y ampliarás cuentas de retail medianas y grandes, impulsando la retención, el upselling y la expansión internacional.
-   **Generar valor a largo plazo**: Desarrollarás planes estratégicos de cuenta a 6–12 meses con métricas de éxito claras y un ROI medible.
-   **Liderar acuerdos complejos:** Gestionarás RFPs, RFIs y negociaciones enterprise para construir alianzas a largo plazo.
-   **Influir en el ecosistema retail:** Construirás relaciones de confianza con stakeholders de alto nivel y socios estratégicos de todo el sector.

## Requirements

🧩 Qué buscamos

✔ Experiencia gestionando **cuentas enterprise de más de 1 M€** con una sólida mentalidad hunter–farmer  
✔ Más de 5 años en **ventas de SaaS B2B**, idealmente en Retail o QSR  
✔ Amplio conocimiento de los mercados de España y LATAM.  
✔ Soltura para gestionar **ciclos de venta largos y complejos**  
✔ Orientación al CRM y forma de trabajar estructurada (HubSpot, Salesforce o similares)  
✔ Imprescindible **inglés y español fluidos** | Se valorarán otros idiomas (p. ej., portugués)  
✔ **Resiliencia:** Soltura para gestionar ciclos de venta largos, negociaciones complejas y procesos de decisión enterprise con perseverancia y una mentalidad orientada a soluciones.  
✔ **Ejecución y adaptabilidad:** Gran capacidad de organización y de seguimiento. Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y cambiantes, donde las prioridades y las estructuras comerciales pueden variar.  
✔ **Mentalidad colaborativa**: Persona que trabaja en equipo de forma transversal, comparte activamente sus aprendizajes, busca sinergias internas y colabora estrechamente con los equipos de producto, marketing y clientes.  
✔ **Ubicación:** LATAM

## Benefits

### 🌱 Qué ofrecemos

✨ Un rol clave en una compañía SaaS internacional en fuerte crecimiento.

🌍 Un equipo global y diverso con una cultura colaborativa.

💡 Autonomía e impacto real para liderar y generar cambios.

💎 **Más allá del salario:**

-   Seguro médico completo.
-   Plataforma OpenUp para tu bienestar emocional.
-   Cobee para retribución flexible (comida, transporte, etc.).
-   Clases de idiomas para que sigas creciendo.
-   Modelo de trabajo flexible.