# KAM Neuquén

**Company:** [JOBI](http://jobs.workable.com/companies/tffU2jzs9EdPFTkYjBLG8a.md)
**Location:** Neuquen, Argentina
**Workplace:** on site
**Employment type:** Full-time

[Apply for this job](http://jobs.workable.com/view/96cd6f73-17af-4334-9aa8-1f8e9f54f0ff)

## Description

El Key Account Manager para Neuquén es el máximo responsable de la gestión, dirección y resultados del portafolio de productos de seguridad industrial para la zona norte de la Patagonia, realizando un rol Técnico-Comercial donde mezcla un perfil consultivo con conocimiento de los productos y un perfil de prospección de nuevas oportunidades de negocio.

**PRINCIPALES FUNCIONES:**

-   Liderar el portafolio completo de la compañía en ámbito de seguridad industrial.
-   Desarrollar e implementar la estrategia de negocio en conjunto con su jefatura directa quien se encuentra basado en la misma zona.
-   Gestionar cuentas claves y relación directa con toda la cartera de clientes de la empresa en la zona designada.
-   Identificar oportunidades de negocio, prospección de clientes en la zona norte, ya que las otras zonas están cubiertas con otros KAM.
-   Prospectar de manera consultiva, perfil con sólido conocimiento técnico que debe vender en base a información y valor agregado de los productos de la compañía, es una venta sumamente técnica y es el diferencial para adjudicarse un negocio.
-   Asegurar la rentabilidad del portafolio, el crecimiento del negocio, control de costos y cumplimiento de metas financieras.
-   Codificar información comercial de reuniones y diferentes tipos de KPI’s en el sistema interno.
-   Además de desarrollar la cartera interna y expandir mayormente el portafolio en esos mismos clientes, debe traer nuevas cuentas a la compañía ➔ Perfil 50% comercial y 50% técnico.

**REQUISITOS PARA EL CARGO:**

-   Aproximadamente 5-7 años de experiencia en el rol o en alguna posición técnico-comercial en empresas de seguridad industrial.
-   Experiencia comprobada en venta B2B y en el manejo de grandes cuentas y SKU’s.
-   Experiencia en empresas ligadas a la minería y también a Oil & Gas.
-   Habilidades de comunicación y relacionamiento comprobadas en la prospección y negociación con clientes y potenciales clientes en frío.
-   Experiencia en la participación de licitaciones y coordinación de proyectos.
-   Alta capacidad de negociación, pensamiento estratégico con fuerte orientación a objetivos.
-   Vivir y tener experiencia previa en Neuquén.

#LI-FI1