# Senior Sales Manager/Sales Manager

**Company:** [Anaqua](https://jobs.workable.com/companies/9MhwKYwg8J4mde9hDuR66c.md)
**Location:** Remote
**Workplace:** remote
**Employment type:** Full-time
**Department:** Anaqua

[Apply for this job](https://jobs.workable.com/view/989e018c-cca2-4039-afcd-1c3338b83c6c)

## Description

最終的なポジション（Senior Sales Managerまたは Sales Manager）は、面接でのパフォーマンスおよび経験に基づいて決定します。  
どちらか一方のみのポジションを希望される場合は、応募時にその旨を明記してください。

  
ポジション概要

当社では、日本の企業顧客領域での成長を牽引いただけるセールスマネージャー を募集しています。本ポジションは、APAC Head of Sales & Solutions Consulting 直属の営業職です。

東京エリアを拠点とし、オフィス勤務/在宅勤務のハイブリッド環境で自律的に働ける方を歓迎します。

主な業務内容

-   戦略的なパイプラインマネジメント
-   担当アカウントの戦略立案・セグメンテーション・優先付けを行い、新規・既存ビジネスの拡大を推進します。
-   戦略的なプロスペクティングキャンペーン
-   メール、電話、対面など複数チャネルを通じて、企業知財部門、知財責任者へアプローチし、信頼関係を構築します。マーケティングのサポートはありますが、戦略アカウントへの積極的な働きかけは本役割の重要な責務です。
-   製品デモの実施・価値訴求
-   経営層や意思決定者に対し、課題に合わせたデモや評価プロセスを実施し、ビジネスケースの構築をリードします。Solution Consultantの技術サポートはありますが、初期デモやディスカバリー、案件推進は営業担当自身が遂行します。知財業務の理解およびデモスキルが求められます。
-   提案書・RFP対応のリード
-   Solution Consultantや他チームと協力し、提案書の作成やRFPの回答を主導します。
-   商談のクロージング
-   契約交渉を含む一連の商談プロセスをリードし、必要に応じて法務チームと連携しながら契約締結まで導きます。
-   精度の高いパイプライン管理
-   Salesforce上で活動情報やパイプラインを正確に管理し、適正なパイプライン規模維持と正確な売上予測を行います。

## Requirements

-   学士号、または同等の実務経験

-   5年以上の営業経験（SaaS、エンタープライズソリューション歓迎）

-   大企業向けの複雑な営業プロセスでの成功実績

-   新しいテクノロジーを迅速に理解し、価値訴求につなげられる能力

-   優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、ステークホルダーマネジメント力

-   高い分析力、交渉力、問題解決力

-   知的財産管理（特許・商標等）に関する知識を有する方歓迎

-   CRMの利用経験（Salesforce尚可）

-   主体性・ストラクチャー化能力・粘り強さ・成長志向を兼ね備えた方

-   出張対応（クライアント訪問、イベント参加等）が可能な方

-   日本語（ネイティブレベル）

-   英語（ビジネスレベル以上）での高度なコミュニケーションが可能な方歓迎

## Benefits

-   フルフレックス

-   オフィス勤務/リモートワーク　ハイブリット

-   オフィスでの飲食無料
-   オフィス内カジュアルな服装可