# GTM Engineer (AI-native) - B2B

**Company:** [Telemedi](http://jobs.workable.com/companies/63QqLTf6qWM8SqJjHX4rky.md)
**Location:** Warsaw, Poland
**Workplace:** hybrid
**Employment type:** Full-time
**Department:** Marketing

[Apply for this job](http://jobs.workable.com/view/b326004f-c60e-4666-ae4f-3c11b408e751)

## Description

Telemedi to jedna z najszybciej rosnących firm telemedycznych w Europie Środkowo-Wschodniej. Budujemy platformę B2B, z której korzystają ubezpieczyciele, banki i pracodawcy. Działamy na styku trzech bardzo regulowanych światów: ochrony zdrowia, ubezpieczeń i technologii — a to znaczy, że prawo jest u nas nie kosztem, tylko częścią produktu.

Szukamy osoby, która poprowadzi nasz proces sprzedaży B2B end-to-end — od identyfikacji potencjalnych klientów (ubezpieczyciele, banki, duzi pracodawcy, brokerzy), przez prospecting i pierwsze rozmowy, po wsparcie w negocjacjach i domykaniu kontraktów. Wymagamy biegłej pracy z AI - to nie jest "miły dodatek do CV", tylko codzienne narzędzie pracy w naszej organizacji.

## Requirements

### Czym będziesz się zajmować

-   Budowaniem i prowadzeniem pełnego procesu sprzedaży B2B
-   Identyfikacją i kwalifikacją potencjalnych klientów - research rynku, mapowanie decydentów, budowa Go-To-Market rozwiązań
-   Prospectingiem multikanałowym z wykorzystaniem narzędzi AI do skalowania działań
-   Przygotowywaniem ofert, prezentacji i materiałów handlowych - często pod konkretną sytuację klienta
-   Prowadzeniem spotkań handlowych, demo platformy i warsztatów rozpoznawczych z klientami
-   Współpracą z zespołem produktowym, prawnym i operacyjnym pod konkretne wdrożenia
-   Prowadzeniem CRM-u w sposób, który daje realny obraz pipeline'u — a nie "ozdobę dla zarządu"
-   Automatyzacją własnej pracy z wykorzystaniem AI: research, personalizacja, briefy przed spotkaniami, follow-upy, analizy

### Czego oczekujemy

-   Doświadczenia w pracy lub testowaniu w sprzedaży/marketingu B2B - najlepiej w SaaS, ubezpieczeniach, healthtech, fintech lub usługach dla dużych klientów korporacyjnych
-   Biegłej, codziennej pracy z narzędziami AI: ChatGPT/Claude na poziomie zaawansowanym, Clay/Apollo/podobne do prospectingu, automatyzacje (n8n, Make, Zapier) jako standard
-   Umiejętności pisania **promptów** — nie tylko "pytania do AI", ale strukturyzowanego promptowania pod konkretne zadania w lejku sprzedażowym
-   Zrozumienia, że dziś jeden dobry handlowiec z AI = dawniej zespół 3 osób, i gotowości do działania zgodnie z tą logiką
-   Komunikatywnego angielskiego
-   Samodzielności na poziomie operatora —- bez potrzeby mikrozarządzania, z gotowością do brania odpowiedzialności za wynik

### Co oferujemy

-   Realny wpływ na kierunek go-to-market w firmie
-   Pracę z zespołem, który traktuje AI jako standard, a nie jako "ciekawostkę"
-   Wynagrodzenie **7 000 - 15 500pln**
-   Pełne finansowanie narzędzi AI, których potrzebujesz do pracy (Claude/ChatGPT, Clay, Apollo, narzędzia do automatyzacji)
-   Pracę hybrydową z biura w Warszawie lub w pełni zdalnie (z preferencją do regularnych spotkań w biurze)
-   Środowisko, w którym "pokaż jak to zrobiłeś z AI" jest częstszym pytaniem niż "ile to zajęło"

## Benefits

**Nasze wartości**

-   Organizational "YES": Witamy osoby, które z entuzjazmem podchodzą do zmian i nowych możliwości.
-   5x why, first principles: Zachęcamy do zadawania pytań "dlaczego?" i szukania lepszych rozwiązań.
-   Data-driven: Wspieramy decyzje rzetelnymi danymi i analizami. Zawsze weryfikujemy informacje u źródła -nie przyjmujemy założeń bez sprawdzenia faktów i danych.
-   Startup mindset: Cenimy szybkie działanie i eksperymentowanie poprzez prototypy.
-   Getting things done as an A-player: Koncentrujemy się na realnych efektach i wspólnie świętujemy sukcesy. Nie tolerujemy zaniedbań i nie popełniamy błędów wynikających z niedbalstwa.
-   Transparency: Stawiamy na radykalnie szczerą komunikację w duchu "radical candor" - feedback jest bezpośredni, konstruktywny i natychmiastowy. Mówimy otwarcie co działa, a co wymaga poprawy.
-   Sense of urgency: Działamy sprawnie i efektywnie, dążąc do szybkiej realizacji celów.
-   Accountability: Nie chowamy głowy w piasek - otwarcie przyznajemy gdy coś nie działa i bierzemy odpowiedzialność za wprowadzanie niezbędnych zmian.