# Senior Sales & Business Development Manager (FS/Wealth Mgmt)

**Company:** [G+D Netcetera](http://jobs.workable.com/companies/pJ76y7YSdvY4xaHVR86GKs.md)
**Location:** Berlin, Germany
**Workplace:** hybrid
**Employment type:** Full-time
**Department:** Division Financial Technology

[Apply for this job](http://jobs.workable.com/view/b3e04e33-7b6f-485a-add1-6817f1f05c1c)

## Description

Wir sind ein führender Anbieter von Softwareprodukten und Services für Finanzinstitute. In der Division Financial Technology liefern wir massgeschneiderte B2B-Software-Lösungen für Finanzinstitute und Pensionskassen.

Die Division Financial Technology ist ein zentraler Wachstumstreiber für Netcetera. In dieser Rolle gestaltest du den Aufbau eines neuen Geschäftsbereichs vorranging im DACH-Raum mit hohem Gestaltungsspielraum. Du kombinierst strategisches Business Development mit operativer Sales-Verantwortung und fokussierst dich dabei auf ein klar definiertes Zielsegment im Wealth Management mit hohem Marktpotenzial. Dabei hast du direkten Einfluss auf die Positionierung, das Angebot sowie die Go-to-Market-Strategie und prägst die weitere Entwicklung des Bereichs massgeblich mit. Wenn du eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität sowie eine strukturierte Arbeitsweise mitbringst sowie über gute Kommunikations- und Stakeholder-Management-Skills verfügst, freuen wir uns von dir zu hören.

## Requirements

**Deine Aufgaben**

**Business Development & Marktvalidierung**

-   Du identifizierst und validierst Marktpotenziale im Wealth Management/ Private Banking Umfeld (Privatbanken, Asset Manager, Altersvorsorge)
-   Du führst strukturierte Discovery- und Marktvalidierungsgespräche (z. B. mit CIOs, Heads of Wealth Management, Produktverantwortlichen), um Pain Points, Budgets und Prioritäten zu verstehen
-   Du leitest daraus konkrete Use Cases, Value Propositions und Go-to-Market-Ansätze ab, gemeinsam mit internen Stakeholdern
-   Du baust aktiv neue Opportunity-Quellen auf – auch ohne bestehendes Produkt («from zero to pipeline»)
-   Du nutzt dein bestehendes Netzwerk in der Financial-Services-Industrie (insb. DACH), um Türen auf Entscheider-Ebene zu öffnen
-   Du positionierst uns als relevanten Gesprächspartner im Markt (Thought Leadership, Sparring auf Augenhöhe, keine klassische «Produkt-Sales»-Logik)

**Vertrieb und Deal-Abschluss**

-   Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle für Individualsoftware-Projekte – von der Qualifizierung bis zum Abschluss
-   Du entwickelst und schliesst komplexe Deals im Enterprise-Umfeld (Individualsoftware, Transformation, Integration)
-   Du steuerst den gesamten Angebotsprozess inkl. Pre-Sales, Delivery, Preisgestaltung sowie Vertragsverhandlungen
-   Du verantwortest Pipeline, Forecast und Deal-Risiken transparent gegenüber Management und Delivery

**Dein Profil**

-   8 bis 12 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und Business Development im Financial-Services-Umfeld
-   Fokus auf Wealth Management / Private Banking / Asset Management oder angrenzende Segmente
-   Nachweisbare Erfahrung im Aufbau von Geschäft aus frühen Phasen heraus (kein reines «Run-the-Business»-Sales)
-   Erfahrung im Verkauf komplexer Software-/IT-Projekte (z. B. Custom Development, Plattformen, Transformation, Integration)
-   Belastbares Netzwerk auf Entscheider-Ebene (CIO, IT, Fachbereich) im DACH-Finanzsektor
-   Fähigkeit, ohne fertiges Produkt zu verkaufen, d. h. über Problemverständnis, Use Cases und Value Proposition

**Nice-To-Haves**

-   Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Strategieberatungen oder Boutique-Consultancies im FS-Umfeld
-   Verständnis für Core-Banking-Systeme, Integrationsarchitekturen und regulatorische Anforderungen
-   Erfahrung im Aufbau von Partner-Ökosystemen als Go-to-Market-Kanal

Für diese Vakanz berücksichtigen wir ausschliesslich Direktbewerbungen.