# Especialista de Vendas e Desenvolvimento de Negócio - Mercado Português | B2B Sa

**Company:** [RealAdvisor S.A.](null/companies/2c67baj8rg37kLkg6Y8Kwv.md)
**Location:** Remote
**Workplace:** remote
**Employment type:** Full-time

[Apply for this job](null/view/d27e7e85-a348-4711-b98b-a2e5b562187a)

## Description

**A REALADVISOR ESTÁ A CHEGAR A PORTUGAL**  
**Vendas / Desenvolvimento de Negócio – Mercado Português | Freelancer / Trabalhador Independente**  
**Ajude-nos a construir e a desenvolver o mercado português**  
  
A RealAdvisor é uma das principais plataformas digitais do setor imobiliário na Europa. É uma empresa internacional PropTech, fundada na Suíça, que utiliza dados, transparência e tecnologia para ajudar os profissionais do imobiliário a fazer crescer os seus negócios.  
Fundada na Suíça, a empresa trabalha atualmente com mais de 5.000 agências imobiliárias e atrai mais de 10 milhões de utilizadores por ano em vários mercados europeus.  
Após o sucesso da RealAdvisor na Suíça, Itália, França, Espanha e Polónia, estamos agora a lançar o mercado português.  
Portugal é um mercado totalmente novo para a RealAdvisor. Isto significa que estamos numa fase inicial de desenvolvimento, o que cria oportunidades significativas para profissionais de vendas ambiciosos que queiram entrar desde o início, ajudar a construir o mercado e crescer com a empresa.  
Não irá apenas gerir um mercado já estabelecido — terá a oportunidade de ajudar a construí-lo e a moldá-lo de raiz.  
  
**A FUNÇÃO**  
  
Como Sales / Business Development Representative, será responsável por desenvolver o mercado português e apresentar a solução da RealAdvisor aos profissionais do setor imobiliário.  
As suas principais responsabilidades incluirão:  

-   Identificar e contactar novos clientes através de prospeção ativa (outbound).
-   Realizar chamadas (cold calls) e desenvolver novas oportunidades de negócio.
-   Acompanhar leads e oportunidades inbound geradas pela equipa de SDR.
-   Organizar e conduzir demonstrações de vendas por videoconferência.
-   Apresentar a solução RealAdvisor a agências e profissionais imobiliários.
-   Adaptar a abordagem comercial às necessidades de cada cliente.
-   Negociar e fechar contratos.
-   Gerir todo o pipeline de vendas, da prospeção ao fecho.
-   Identificar as necessidades dos clientes e desenvolver propostas de valor relevantes.
-   Manter previsões de vendas rigorosas e um acompanhamento comercial consistente.
-   Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Marketing e Customer Success.
-   Contribuir ativamente para o crescimento e o desenvolvimento da RealAdvisor em Portugal.

  
  
**PORQUE É QUE ESTA OPORTUNIDADE É DIFERENTE?**  
  
Portugal é um mercado novo para a RealAdvisor. A empresa já provou o seu modelo de negócio em vários mercados europeus e traz agora essa experiência para Portugal.  
Isto cria uma oportunidade particularmente atrativa para profissionais de vendas que queiram:  

-   Entrar num mercado numa fase inicial.
-   Ter um elevado nível de autonomia.
-   Construir uma carteira de clientes de raiz.
-   Ter um impacto direto no crescimento da empresa.
-   Desenvolver uma carreira internacional em PropTech.
-   Evoluir para futuras responsabilidades comerciais ou de gestão.

À medida que o mercado português cresce, cresce também a oportunidade para quem o está a construir.  
  
**TIPO DE COLABORAÇÃO**  
A posição é oferecida em regime de freelancer / trabalhador independente.  
Deverá já ser trabalhador independente (atividade aberta) ou estar disposto a registar-se como tal, de acordo com a legislação portuguesa.  
Irá receber:  

-   Um mercado claramente definido.
-   Um processo de vendas estruturado e comprovado.
-   Uma base de clientes-alvo definida.
-   Apoio contínuo de uma equipa internacional.
-   Um elevado grau de autonomia na organização do seu trabalho.
-   Oportunidades reais de evolução para responsabilidades comerciais ou de gestão.
-   A possibilidade de uma colaboração de longo prazo.

## Requirements

**QUEM PROCURAMOS**  
Procuramos um profissional de vendas empreendedor, autónomo e orientado para resultados, que queira fazer parte do lançamento da RealAdvisor em Portugal.  
Idealmente, terá:  

-   Experiência comprovada em vendas B2B.
-   Experiência significativa em cold calling / prospeção telefónica.
-   Forte orientação para resultados e espírito competitivo.
-   Mentalidade empreendedora e grande capacidade de iniciativa.
-   Capacidade de trabalhar de forma autónoma.
-   Excelente organização e gestão de pipeline de vendas.
-   Experiência com um CRM como Salesforce, HubSpot, Zoho ou plataforma semelhante.
-   Experiência na realização de demonstrações e apresentações comerciais online.
-   Excelentes competências de comunicação, negociação e fecho.
-   Português nativo ou nível C2, com excelentes competências de comunicação profissional.
-   À vontade na comunicação com empresários e profissionais do setor imobiliário.

Experiência prévia nas seguintes áreas é uma forte vantagem:  

-   Imobiliário
-   PropTech
-   SaaS
-   Produtos ou serviços digitais
-   Conhecimento do mercado imobiliário português

## Benefits

**REMUNERAÇÃO**  
A colaboração é 100% baseada em comissões, oferecendo um potencial de ganhos significativo para profissionais ambiciosos e orientados para resultados.  

-   Comissões muito competitivas.
-   Ganhos diretamente ligados ao desempenho.
-   Forte potencial de rendimento para os melhores profissionais.
-   Oportunidade de desenvolver um novo mercado numa empresa internacional de PropTech em rápido crescimento.

  
  
**PORTUGAL É APENAS O COMEÇO**  
Esta não é uma oportunidade para entrar num mercado maduro e saturado. É uma oportunidade para ajudar a construir um novo mercado de raiz.  
Se tem experiência em vendas B2B, gosta de prospeção, negociação e fecho, sente-se à vontade a trabalhar de forma autónoma e quer fazer parte de uma empresa internacional com forte potencial de crescimento, esta pode ser a oportunidade certa para si.  
Ajude-nos a construir o mercado português da RealAdvisor.  
Para se candidatar ou receber mais informações sobre a posição e o processo de recrutamento, envie-nos o seu CV.