# Farming Team Lead

**Company:** [Monkey](http://jobs.workable.com/companies/sgUUi8h1jR52NyN4rfN4UM.md)
**Location:** São Paulo, Brazil
**Workplace:** hybrid
**Employment type:** Full-time
**Department:** Marketing

[Apply for this job](http://jobs.workable.com/view/d592e1eb-5ee8-4fd2-ada9-71a51e1906e3)

## Description

**Sobre nós:** A Monkey nasceu com o grande propósito de, por meio da tecnologia, descomplicar as transações financeiras entre grandes empresas e a sua cadeia de fornecedores De forma fácil e rápida, nós melhoramos o fluxo de caixa dos nossos clientes e fornecedores através da antecipação das suas notas fiscais. Tudo isso é possível por meio de parcerias espetaculares com diferentes instituições financeiras. 🚀  
  
**Sua missão é liderar a equipe e performance comercial da área de Farming,** assegurando disciplina de execução, desenvolvimento estratégico das carteiras e atingimento da meta consolidada de receita por meio da ativação, recorrência, reativação e expansão dos clientes.  
  
**Responsabilidades  
**

-   Liderar o planejamento estratégico das contas (Account Planning), garantindo que o time conheça o potencial, contexto, stakeholders, oportunidades e riscos dos principais clientes e construa planos de ação para desenvolver cada carteira.
-   Atingir a meta consolidada de receita de Farming, desdobrando metas e prioridades por carteira e profissional.
-   Distribuir as carteiras e orientar a alocação de esforço de acordo com o potencial de receita, estágio de desenvolvimento e prioridades do negócio.
-   Liderar a rotina comercial do time de Farming, conduzindo revisões de carteira, pipeline reviews, reuniões individuais e demais rituais de gestão.
-   Assegurar disciplina nas cadências comerciais e qualidade na gestão do pipeline, forecast, atividades e próximos passos no CRM.
-   Acompanhar a performance individual e coletiva, identificando gaps entre meta, forecast e resultado e definindo planos de ação para recuperação e captura de oportunidades.
-   Desenvolver o time por meio de acompanhamento, feedback e orientação comercial, apoiando a construção de estratégias para as contas, reuniões e negociações que exijam maior senioridade.
-   Atuar junto às demais áreas da empresa para remover impedimentos, destravar oportunidades e endereçar questões que afetem a conversão e o crescimento das carteiras.
-   Consolidar e apresentar a performance da área, incluindo receita, forecast, pipeline, conversão, recorrência, reativação, expansão e produtividade.

## Requirements

-   Graduação completa.
-   Experiência em Account Management, Key Account Management, Farming ou gestão de carteiras B2B, com responsabilidade sobre geração e expansão de receita.
-   Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
-   Experiência sólida em Account Planning, incluindo análise de potencial, mapeamento de stakeholders, identificação de oportunidades e construção de planos de desenvolvimento de contas.
-   Experiência com metas de receita, gestão de carteira, pipeline, forecast e rotinas comerciais.
-   Conhecimento de CRM para gestão de atividades, oportunidades, carteiras e indicadores.
-   Capacidade analítica para identificar oportunidades, priorizar contas e transformar dados e contexto comercial em planos de ação.
-   Capacidade de desdobrar metas, organizar prioridades, distribuir esforços e manter disciplina de execução.
-   Perfil comercial, estruturado e orientado a resultados, combinando visão estratégica das contas, capacidade de execução e desenvolvimento do time.

**Diferenciais  
**

-   Experiência em fintechs, empresas de tecnologia, serviços financeiros ou meios de pagamento.
-   Experiência em Supply Chain Finance, antecipação de recebíveis ou capital de giro.
-   Experiência na gestão de carteiras segmentadas por potencial e perfil de cliente.
-   Experiência com HubSpot.
-   Inglês e/ou espanhol.

## Benefits

-   🛒 Vale Refeição/Alimentação no cartão Flash, com liberdade para usar como preferir;
-   🏠 Auxílio Home Office para apoiar sua rotina remota;
-   🩺 Assistência Médica e Odontológica 100% custeadas pela empresa;
-   💓 Seguro de Vida, para mais tranquilidade no dia a dia;
-   💪 Wellhub – acesso a academias, estúdios e bem-estar em todo o Brasil;
-   📖 Monkey Academy – programas de desenvolvimento e aceleração de carreira;
-   🥳 Day-off aniversário - para você aproveitar seu dia do jeito que preferir;
-   😎 Convênio com o Sesc para lazer, cultura e bem-estar;
-   🧑‍🍼 Licença Maternidade e Paternidade estendida, para você aproveitar esse momento especial com tranquilidade;
-   👶 Auxílio Creche, para trazer mais segurança e equilíbrio à sua rotina.