# Technical Sales Engineer - Marche e Abruzzo

**Company:** [Ali Professional](http://jobs.workable.com/companies/tEFHM7qgypg3TJV5rS8ZYc.md)
**Location:** Ancona, Italy
**Workplace:** hybrid

[Apply for this job](http://jobs.workable.com/view/e18b59e8-fc8a-48fc-9ce6-59a7ad68ff75)

## Description

La risorsa entrerà a far parte della rete commerciale di una multinazionale con sede operativa in Toscana, assumendo la responsabilità dello sviluppo del canale cantieri nei territori di Marche e Abruzzo.

**Responsabilità principali**

-   Guidare la specifica tecnica, la crescita del business e la diffusione dei sistemi aziendali nell’area di competenza, combinando expertise tecnica e orientamento commerciale.
-   Costruire relazioni con architetti, progettisti, imprese e distributori per influenzare le scelte progettuali, acquisire commesse e garantire la corretta installazione dei sistemi
-   **Strategia territoriale:** mappare il territorio, identificare i clienti chiave e i progetti prioritari, pianificando attività e visite
-   **Sviluppo progetti e specifiche:** individuare i progetti in fase iniziale, influenzare le scelte progettuali, preparare proposte conformi e selezionare i sistemi più idonei (antincendio, acustica, umidità, termica), supportando attività di value engineering
-   **Gestione pipeline e CRM:** mantenere aggiornata la pipeline opportunità, le previsioni di vendita e i report visite; garantire l’accuratezza dei dati nel CRM
-   **Lead generation:** sviluppo delle specifiche, gestione delle offerte, supporto alla fornitura materiali, aggiornamento del Lead Management Program
-   Offrire supporto tecnico-specialistico e consulenza a progettisti, applicatori e imprese di costruzione, orientandoli nella selezione e corretta implementazione delle soluzioni.
-   Responsabilità diretta del fatturato nel canale cantieri

**Requisiti**

-   Laurea in ingegneria civile, architettura, tecnologie delle costruzioni o simili; oppure esperienza equivalente
-   Esperienza di almeno 2–3 anni in attività o ruoli equivalenti
-   Buona conoscenza della lingua inglese
-   Ottime capacità comunicative e persuasive, con forte orientamento al lavoro di squadra
-   Autonomia, organizzazione e orientamento ai risultati
-   Spirito di iniziativa, orientamento al cliente e mindset commerciale
-   Esperienza nella gestione dei processi e delle dinamiche di cantiere

**Competenze**

-   Credibilità tecnica e capacità di vendita consulenziale
-   Gestione strutturata dei progetti e della pipeline commerciale
-   Comunicazione efficace, capacità di influenza e sviluppo relazioni
-   Acume commerciale e attenzione alla marginalità
-   Collaborazione, resilienza e senso di responsabilità

**Pacchetto retributivo:** RAL indicativamente compresa tra €35.000 e €45.000, commisurata all’esperienza del candidato, a cui si aggiungono variabile e strumenti di lavoro.

#ALIPRORETEA